为什么年轻人去4S店后 都转身选"以租代购"?

2018-01-15  来源:新浪汽车  作者:老张聊车

汽车产销量千万辆级

        自2009年开始,中国已连续8年位居全球汽车产销量榜首,截至今年,国内新车销售量仍未停止成长趋势,2016全年新车销量约达两千七百万辆,汽车销量的稳定增长成为带动汽车金融市场蓬勃发展的主要动力。据统计,2015年国内汽车金融市场规模约达8千至9千亿之间,估计2020年将突破2万亿。


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汽车金融市场发展空间大

        借鉴全球先进国家的经验,目前全球汽车金融渗透率平均约达50%以上,在英国、美国等先进国家,渗透率更高达90%。反观国内,中国虽然连续8年位居全球汽车销售市场最高位,但2016年的汽车金融渗透率仅38%,与英美等先进国家相比,我国汽车金融市场仍有很大的发展空间。


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购车用户体验至关重要

        买车对很多人来说都是人生一件意义重大的事情,很多人对于购买人生第一辆车的经历以及激动之情多年后依旧记忆犹新。如何顺利地选择一辆爱车是需要花费很多精力去准备和策划的事情,制定预算、选车、贷款,提车,整个购车过程中的用户体验对客户的最终决策都至关重要。


去4S店看车却转身选了以租代购

        有这样一个例子,一位年轻的客户走进4S店,希望能够挑选自己人生的第一辆汽车。看过几辆车之后选中了一辆指导价25.92万的奥迪Q3,他提出希望能够了解一下贷款的额度、手续、时间等问题。4S店根据以往的车贷经验,表示首付需10来万,除了需要个人征信、资质OK之外,还需要各种繁琐的证明资料,整个流程搞下来要一个月时间才能提车。结果年轻客户转身走出4S店,通过汽车金融公司的以租代购模式,仅花了4.28万就低首付提到了自己心仪的爱车。


以租代购的定义

        相对于4S店传统的银行等金融机构车贷需要最少首付30%,以租代购只需要交车辆的购置税、保险、上牌、GPS等前期费用即可提车,车价0首付跟利息一起分摊为每个月月供,供完获得车辆的所有权,而申请资料大多只需要“两证一卡”即可,更低的首付能有效减轻年轻购车者的压力,因此更受年轻购车者欢迎。


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以租代购的优势

        生活在金融经济繁华的当代社会,或多或少都避免不了与金融打交道,特别是新时代的年轻人,信用卡、网贷等必不可少,但很多人也因此而造成个人征信有逾期等不良记录,严重者甚至被列入金融黑名单,而对于此类客户,银行等金融机构都是拒批的。但对于以租代购来说,在征信这一块对客户门槛要求极低。可以说,银行车贷、汽车金融批不了的,以租代购都能批。


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        新一代的年轻客户生长在信息时代,早已习惯了高效率快节奏的服务,他们对于“快”的诉求超越了以往任何一个时代。


        有的地方需要摇号才行,有时候一号难求,而以租代购则可以先上公司牌照,供完后再过户。

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